研修で解決できること・目指す姿
よくある悩み
- 営業戦略が体系化されていない：営業活動が属人的で一貫性がなく、科学的に体系化された戦略が欠けている。
- 戦略の浸透が難しい：立案した戦略がメンバーに十分に浸透せず、実行段階でのモチベーションが低い。
- 環境変化への対応が遅い：市場の変化や競合の動きに迅速に対応できず、戦略の柔軟性が欠けている。
- リーダーシップの不足：チームビジョンの創出やメンバーの意欲喚起がうまくいかない。
- 戦略的視点の欠如：目先の業績に囚われがちで、長期的な戦略視点を持つことが難しい。
研修のゴール
- 自チームを取り巻く環境分析を通じて、上位方針の必然性を自分事化することができる。
- 自チームのめざす方向性を実現するための戦略をロジカルに組み立てることができる。
- チームの戦略を戦略マップに落とし込んで構築することができる。
- 立案した戦略を自らの言葉でメンバーに説明できるようになる。
- 戦略実行におけるモニタリングのポイントについて習得することができる。
研修内容
実践的プログラムをご提供します。
「戦略マネジメント」は、営業戦略を考えるための体系的なステップと手法を習得する実践的なプログラムです。
営業現場にありがちな属人的・場当たり的な活動から脱却するために、環境分析からチーム戦略の策定・実行・モニタリングまでを一貫して習得します。
研修内では、戦略マップを使い、自チームの戦略を体系的に構築する手法を習得するため、実践ですぐに活用できる内容となっています。
研修の特徴
- 本研修の最大の特徴は、フレームワークを使った体系的な戦略構築を習得できる点です。
- ・外部環境/内部環境の分析や、製品×市場マトリクス、クロスSWOTなどのフレームワークを活用し、”知っている”から”活用できる”を目指す。
- ・戦略マップを使い、戦略の全体像をストーリー化することで、納得感のある戦略立案ができる。
- ・環境分析から戦略マップ作成までを一気通貫で学ぶことで、はじめて戦略を立案する方にとっても実践的で効果的なプログラム設計となっている。
この研修が選ばれる理由
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フレームワークによる体系的構築
PEST分析や3C分析、製品×市場マトリクス、クロスSWOTなどのフレームワークを活用し、“知っている”から“使える”戦略立案スキルを習得します。
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実践演習を通じた即効性
戦略マップ作成演習やグループワークを豊富に盛り込み、学んだ手法をその場で自チームの課題に応用し、研修後すぐに実践可能な内容です。
-
浸透・実行を支援するフォロー
立案した戦略を自分の言葉で説明し、モニタリングポイントを押さえることで、現場での浸透と柔軟な見直しを継続的にサポートします。
カリキュラム
具体的な学習項目と研修の流れをご紹介します。
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| イントロダクション | 研修の目的と狙い 営業マネジメントの全体像 |
| 戦略マネジメント概要 | 戦略マネジメントの全体像 |
| 上位戦略理解 | 全社ビジョン・戦略の必然性を読み解く |
| 環境分析 | PEST分析、3C分析 |
| クロスSWOT | クロスSWOT |
| 先期レビュー | レビュー、問題と課題 |
| 製品×市場マトリクス | 製品×市場マトリクス |
| 差別化戦略 | バリューカーブ |
| 戦略マップ | 戦略マップ |
| 戦略実行・モニタリング | スコアカード、モニタリング |
常勝の営業部隊を生み出し続ける
BtoB企業の営業・マーケティング機能の可能性を最大限に引き出し、現場をワクワク熱血の場に変化させることで、お客様社員の幸せ・社長の想いを具現化する営業支援サービス会社です。
シェルパワークスがクライアントから信頼を得る3つの理由
お客様の変化の追求
我々がめざす成果はお客様の変化。お客様が未来につながる変化を心から実感し、継続的に目標を達成し続けること。人と組織の持続的成長を探求し、すべてのエネルギーを注ぎ現場をワクワク熱血の場に変化させる。
確立されたノウハウ
我々が提供する価値は確立されたノウハウ。”実践なき理論は空虚であり、理論なき実践は無謀である（クルト・レヴィン）” 組織という変数の多い集団に対して、画一的な理論だけではなく豊富な現場支援を通じて得られた経験の蓄積を大切にお客様に真剣に向き合う。
高い選考基準
我々の品質はお客様の変化に高い志を持ったプロ人材。BtoB営業の可能性を最大限に引き出し、お客様がめざす目標（山頂）に確実に辿り着けるような支援にコミットできるものでなければならない。
受講者の声
これまでもSWOTなどを使っていましたが、体系的に学んだことはなく不安を感じながら戦略を考えていました。戦略がシナリオのようにつながったと感じたのは初めてで、非常に勉強になりました。
メンバーに方針を説明するのが楽しみになりました。これまでは方針や戦略にロジックが不足していたことを反省しました。
講師が「良い戦略は実行したくなる」と言っていたのが印象的でした。メンバーが実行したくなるように戦略を考えたいと思います。
研修会社紹介
シェルパワークス株式会社
お客様の成功という山頂を共にめざし、確かなノウハウと半歩先のサポートで、情熱と志を持つプロ人材がBtoB営業組織をワクワク熱血の最強勝利集団に変える
変化の追求
お客様の組織と社員が未来につながる持続的な変化を実感し続けられるよう、現場での伴走とフィードバックを徹底します。
確立されたノウハウ
豊富な現場支援で磨き上げた実践的メソッドと理論を融合し、個別課題に合わせた最適プログラムを提供します。
厳選プロ人材
高い選考基準をクリアした営業プロフェッショナルが、半歩先の視点と熱意をもってお客様の成長を支援します。
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